Im Zuge der diesjährigen Online-Handelsmessen kam es vor allem auf Kreativität und Flexibilität an. So bot beispielsweise Lekkerland eine Plattform, bei der sich die Brauerei Gold Ochsen mit einem eigens erstellten virtuellen Messestand präsentieren konnte.
Messen – der Grundpfeiler des Saisongeschäfts
Messen sind für das Vertriebsteam von Gold Ochsen im Bereich Handel seit jeher ein entscheidender Grundpfeiler des Saisongeschäfts. Daran änderte auch die Corona-Lage in diesem Jahr nichts. Neu war jedoch, dass viele Veranstaltungen aufseiten der Handelspartner nicht in gewohnter Form, sondern rein online statt- fanden. Einzige Ausnahme bildete die Frühjahrsmesse der REWE-Gruppe, die aufgrund des Termins im Februar noch als Präsenzschau durchgeführt werden konnte. Danach war Umdenken gefragt:
Egal ob Utz, Getränke Hoffmann, proGetränke/Team Beverage, Okle oder Lekkerland – keine der Plattformen, auf denen die Vertriebsmitarbeiter von Gold Ochsen den Kunden aus dem Handel das Angebot üblicherweise von Angesicht zu Angesicht präsentieren, war im üblichen Format umsetzbar. Stattdessen wurden Schrift- und Onlinemessen initiiert, die den Kunden Gelegenheit gaben, sich über Produkte zu informieren und Waren zu ordern – begleitet vom Außendienst der Brauerei und der Handelspartner.
In dem Zusammenhang war das Gold Ochsen Marketing spezifisch gefordert: Neben Anzeigen zu den Messeartikeln und der Aufbereitung von entsprechendem digitalem Informationsmaterial wurde sogar ein virtueller Messestand aus der Taufe gehoben. Dem erfolgreichen Abschluss tat dieser Wandel keinen Abbruch. Hinsichtlich der aus den Vorjahren registrierten Bestellmengen gab es mehrheitlich kaum merkliche Veränderungen, sodass das Team Handel auch dieses Ausnahmejahr mit einem guten Ergebnis abschließen kann. Nichtsdestotrotz freuen sich alle bereits wieder auf persönliche Messebegegnungen mit Kunden und Partnern.
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